炒股就看金麒麟分析師研報(bào)，查無此店權(quán)威，中產(chǎn)專業(yè)，新貴及時(shí)，京首噱全面，店消助您挖掘潛力主題機(jī)會(huì)！失全

　　文|《次世代潮研所》欄目 閆妍

　　近日，營銷“中產(chǎn)新三寶”Alo Yoga中國首店終于有了最新的查無此店進(jìn)展，但也發(fā)生了頗為撲朔迷離的中產(chǎn)一幕。

　　多方消息指稱，新貴Alo中國首店步入開業(yè)倒計(jì)時(shí)，京首噱兩家門店預(yù)計(jì)將于今年第二季度正式亮相，店消選址已精準(zhǔn)落子于京滬兩地的失全頂級(jí)商圈核心，分別位于上海靜安嘉里中心與北京三里屯太古里北區(qū)，營銷目前圍擋已起、查無此店只待揭幕。對(duì)此消息，Alo官方并未證實(shí)，但也未否認(rèn)。

　　但《次世代潮研所》欄目實(shí)地探訪傳聞中的北京三里屯店址，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場未見該品牌圍擋。三里屯太古里的地產(chǎn)物業(yè)辦公室經(jīng)過系統(tǒng)查詢，也未能檢索到Alo品牌相關(guān)的店鋪?zhàn)?cè)或位置信息。

　　更為關(guān)鍵的是，北京三里屯太古里商場工作人員向《次世代潮研所》欄目明確表示：“目前我們商場沒有這個(gè)店鋪，也查不到關(guān)于Alo品牌的任何信息。我們也聽說過它要入駐的消息，但一直沒有后續(xù)。”

　　業(yè)內(nèi)人士判斷這更像是營銷策略，稱“猶抱琵琶半遮面”是歐美品牌常見的市場預(yù)熱方式，通過持續(xù)對(duì)外放風(fēng)故意營造期待感。

　　實(shí)探網(wǎng)傳Alo北京店址

　　在北京三里屯太古里北區(qū)，奢侈品牌LV、Dior、Tiffany & Co等流光溢彩的店鋪靜靜矗立，這也是傳聞中Alo Yoga的中國首店選址之一。

　　成立于2007年的Alo，以高品質(zhì)瑜伽及運(yùn)動(dòng)服飾起家。近年來，該品牌持續(xù)擴(kuò)大國際布局，業(yè)務(wù)已覆蓋 128 個(gè)國家，在26個(gè)國家運(yùn)營著超過100家門店，但遲遲沒有進(jìn)入中國市場。

　　多方消息指稱，備受矚目的Alo中國首店已悄然步入開業(yè)倒計(jì)時(shí)，兩家門店預(yù)計(jì)將于今年第二季度正式亮相。據(jù)傳，其選址已精準(zhǔn)落子于京滬兩地的頂級(jí)商圈核心，其中一家門店就位于北京三里屯太古里北區(qū)，并有消息稱其將占據(jù)原Jordan World of Flight的三層空間。

　　《次世代潮研所》欄目實(shí)地探查發(fā)現(xiàn)，北京三里屯太古里北區(qū)雖有三座建筑處于嚴(yán)密圍擋之下，卻并未找到Alo Yoga的身影。其中，一處圍擋清晰標(biāo)示著LEMAIRE的logo，而據(jù)毗鄰的高奢品牌工作人員透露，另兩座圍擋內(nèi)的建筑，分別歸屬于愛馬仕（Hermès）與香奈兒（Chanel）。

　　此外，Jordan World of Flight目前運(yùn)營一切如常。其店內(nèi)工作人員明確表示，雖然“聽說過Alo品牌要來（北區(qū)），但不知道具體的位置”。當(dāng)被問及自身門店是否將為Alo“讓位”而關(guān)店或搬遷時(shí)，店員表示：“沒有官方的消息。”

　　隨后，《次世代潮研所》欄目前往三里屯太古里的地產(chǎn)物業(yè)辦公室進(jìn)行系統(tǒng)查詢，同樣未能檢索到Alo品牌相關(guān)的店鋪?zhàn)?cè)或位置信息。另有三里屯太古里咨詢臺(tái)的工作人員向《次世代潮研所》欄目表示：“我們能查到已開業(yè)和圍擋中的店鋪，但目前都查不到關(guān)于Alo品牌的任何信息，現(xiàn)在商場確實(shí)沒有開這家店。”

　　該工作人員還表示，“我們也聽說過Alo品牌要入駐的消息，但一直沒有后續(xù)，有可能是消息誤傳，也可能是品牌在太古里周邊，或者是之后和我們有合作意向，但目前我們沒有接到任何Alo的相關(guān)信息。”

　　盡管線下門店如何落子仍是問號(hào)，但Alo在中國市場的布局早已在另一條線上悄然展開。據(jù)了解，過去一年時(shí)間，Alo 已在北京、上海等地針對(duì)留學(xué)生群體開展了數(shù)輪招聘，崗位涵蓋零售管理、品牌營銷、電商運(yùn)營和管培生等，正在搭建本土化運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

　　還有職場博主發(fā)帖表示，“Alo比較偏愛英美澳加留學(xué)生，業(yè)務(wù)組主要對(duì)接的這些國家，要求本科及以上，英語流利，適合cs、finance、stats、marketing等專業(yè)同學(xué)。”《次世代潮研所》欄目試圖聯(lián)系上述職場博主了解Alo目前招聘進(jìn)展，但截至發(fā)稿暫無回應(yīng)。

　　入華進(jìn)展為何如此緩慢？

　　據(jù)《次世代潮研所》欄目了解，Alo Yoga在亞洲市場的布局已延伸至泰國、韓國、馬來西亞等地并開設(shè)多家門店，卻始終未正式進(jìn)入中國市場。過去一年多時(shí)間，盡管品牌屢次傳出將在國內(nèi)開店的傳聞，但具體的門店進(jìn)展遲遲未能明確。

　　“像Alo這樣概念的品牌，有點(diǎn)裝腔、有點(diǎn)小資、有點(diǎn)精英的牌子，在上海實(shí)在是已經(jīng)‘泛濫’。”居住在上海的時(shí)尚博主絨絨向《次世代潮研所》欄目表示，“我對(duì)Alo進(jìn)入（中國市場）沒什么期待，很多博主早就做過了測評(píng)，身邊也有不少人穿過這個(gè)牌子，早兩年或許還有些新鮮感。”

　　在她看來，Alo選擇落戶上海靜安嘉里中心，其實(shí)很“會(huì)挑位置”。“那一帶聚集了大量金融、廣告、傳媒行業(yè)的白領(lǐng)，很多人追求小資生活方式，也需要塑造精英形象，自然更容易被這類品牌吸引。”不過她也直言：“從品牌定位到產(chǎn)品本身，我并不覺得Alo和Lululemon有明顯差異。而且它進(jìn)入中國的時(shí)間偏晚，對(duì)它的市場前景并不特別看好。”

　　Alo的入華節(jié)奏為何如此緩慢？

　　要客研究院院長周婷向《次世代潮研所》欄目表示，Alo入華速度慢源于兩點(diǎn)，“一是對(duì)品牌未來的不確定性，Alo并沒有足夠把握在群雄逐鹿的中國市場創(chuàng)造佳績；二是對(duì)品牌策略的選擇性，消費(fèi)兩極化是所有品牌必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，很顯然Alo選擇了向上發(fā)展，要走高端化路線。”

　　“一方面，中國本土團(tuán)隊(duì)的組建需要時(shí)間；另一方面，優(yōu)質(zhì)商業(yè)地段實(shí)屬稀缺資源，尤其在北京三里屯、上海靜安嘉里中心這類核心商圈，位置的獲取往往可遇不可求，需與商場進(jìn)行長期溝通與協(xié)調(diào)。”鞋服行業(yè)品牌戰(zhàn)略咨詢專家、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄談到。

　　程偉雄指出，北京三里屯與上海靜安嘉里中心的鋪位歷來是高端品牌的必爭之地，原有品牌通常不會(huì)輕易退出。“這兩個(gè)地方的位置都是做中高端的品牌，這些原有的品牌一般不會(huì)輕易放棄自己的位置，背后要做多方面的協(xié)調(diào)、調(diào)整，可遇不可求，Alo一心想要拿下這種地標(biāo)性的好位置，就需要等待合適的時(shí)機(jī)，這么看來一年多的時(shí)間也不算長。”

　　他進(jìn)一步分析表示，作為一個(gè)尚未在中國運(yùn)營過的國際品牌，Alo必然還需要一段時(shí)間進(jìn)行市場摸底與本地化調(diào)研，以調(diào)整其產(chǎn)品、營銷與運(yùn)營策略，更好地適應(yīng)中國消費(fèi)者。此外，從品牌戰(zhàn)略角度看，“人沒到聲音先到”“猶抱琵琶半遮面”也是一種歐美品牌常見的市場預(yù)熱方式，持續(xù)地放風(fēng)出來或許也是一種營銷策略，為正式開業(yè)營造期待感。

　　Alo能對(duì)抗lululemon嗎？

　　毋庸置疑的是，隨著Alo門店即將正式落地，其將在中國市場與lululemon開展正面對(duì)決，是否還能復(fù)制在北美的成功成為行業(yè)關(guān)注的新焦點(diǎn)。

　　Alo的勝算，首先源于對(duì)潮流賽道的精準(zhǔn)切割。相較于lululemon以功能性為核心的科技定位，Alo將設(shè)計(jì)重心錨定時(shí)尚表達(dá)，讓瑜伽褲成為Z世代追捧的潮流單品，更借泰勒·斯威夫特、肯達(dá)爾·詹娜等明星穿搭，構(gòu)建起強(qiáng)大的社交傳播勢能。

　　另外值得關(guān)注的是，Alo在組織架構(gòu)與人才戰(zhàn)略上的高端化決心。1月10日，Alo任命前Dior、Miu Miu高管Benedetta Petruzzo 為國際業(yè)務(wù)CEO，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌品牌全球業(yè)務(wù)拓展事宜。她將負(fù)責(zé)Alo的全球運(yùn)營事務(wù)，重點(diǎn)包括客戶體驗(yàn)、市場戰(zhàn)略與品牌形象，同時(shí)還將管理Alo的健康與生活方式業(yè)務(wù)板塊，這一任命再次明確了Alo的高端化和國際擴(kuò)張意圖。

　　但Alo在中國市場面對(duì)的挑戰(zhàn)，同樣不容忽視。

　　lululemon在中國市場已深耕10年，擁有200家左右門店構(gòu)筑起渠道壁壘，遍布數(shù)十座城市，渠道優(yōu)勢絕非短期可以撼動(dòng)。更關(guān)鍵的是，lululemon以專利面料為核心的技術(shù)沉淀，與Alo偏時(shí)尚化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)形成了專業(yè)度鴻溝，對(duì)于核心健身人群而言，功能性仍是決策首選。

　　“Alo和lululemon不是一個(gè)量級(jí)。”程偉雄指出，2025年第三季度，lululemon在中國市場凈營收為4.654億美元，同比增長達(dá)到46%，占全球總營收比例從去年同期13%躍升至18%，成為lululemon全球第二大核心消費(fèi)市場，它在中國市場過去10年積累下了根深蒂固的消費(fèi)群體，而Alo還沒真正進(jìn)入中國，在全球市場來看lululemon營收已經(jīng)做到了百億美金的體量，而Alo只是其十分之一，“這個(gè)差距太大了”。

　　他還指出，中國市場環(huán)境的復(fù)雜性，也將進(jìn)一步稀釋了Alo的勝算。中國瑜伽服飾市場早已不是雙雄對(duì)決，安踏收購的MAIA ACTIVE以高性價(jià)比分流客群，耐克、阿迪達(dá)斯等巨頭也紛紛布局瑜伽線，快時(shí)尚品牌更以平價(jià)潮流款蠶食市場。

　　此外，Alo此前依賴非官方渠道入華，導(dǎo)致仿冒產(chǎn)品泛濫，也讓Alo的渠道拓展舉步維艱。目前，各大電商平臺(tái)上均有不少商家公然兜售打著Alo名號(hào)的仿冒產(chǎn)品，一條仿制瑜伽褲的銷量動(dòng)輒數(shù)萬條。對(duì)于Alo而言，這意味著其入華之路從一開始就必須面對(duì)一場與“影子軍團(tuán)”的艱苦巷戰(zhàn)。

　　“初入市場時(shí)可以高調(diào)亮相，重金砸兩個(gè)店很容易，但想要開20個(gè)、200個(gè)門店很復(fù)雜，真正的挑戰(zhàn)在于規(guī)模化與可持續(xù)性。”程偉雄表示，“首先，規(guī)模化擴(kuò)張意味著持續(xù)且巨大的資金投入，每一個(gè)新店的選址、裝修、運(yùn)營都需要真金白銀，現(xiàn)金流和成本管控的壓力會(huì)越來越大；其次，體系支撐是關(guān)鍵，門店網(wǎng)絡(luò)越廣，就越需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈；更重要的是本土化，雄心壯志進(jìn)入中國市場的品牌不要太多了，但真正能在中國沉淀下去成功的實(shí)際上并不多。”